坐落于福建泉州的福建巨森卫生用品有限公司（下称“巨森”）有4条纸尿裤生产线，每条生产线的末端，工人们都在马不停蹄打包装，这样一条自动化生产线片纸尿裤，该生产车间日产能在150万片至200万片之间。

  泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地，登记在册的企业超过500家，卫生巾年产量占全国的40%以上，在三至六线%。

  第一财经记者近日走访发现，疫情下，泉州不少巾类生产企业的生产经营受到冲击，同时，行业竞争加剧，迎来洗牌调整期，有业内人士认为这一两年内将有五分之一企业遭淘汰。面对激烈的行业竞争，部分在线下深耕多年的企业谋求转型，表示在未来将加大线上渠道的投入。

  “我们公司卫生巾出口量曾占生产量的10%，但疫情期间出口基本为零。截至目前，外贸业务的占比估计还不到5%。”汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展表示，公司的主营业务，包括卫生巾、纸尿裤，去年都受到了很大的影响，外贸业务收到的冲击尤其严重。

  汇丰妇幼创建于2004年，是集研发、生产、销售为一体的卫生巾、护垫、纸尿裤等产品的专业生产的国家高新技术企业，长期为国内外知名品牌代工，年产卫生巾30亿片。

  幸运的是，汇丰妇幼还生产口罩等防疫用品。虽然出口受阻，但受益于市场对口罩的强劲需求，公司业绩依旧实现增长。然而市场的变化，也让一直做代工生意的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。

  （疫情期间，受益于市场对口罩的强劲需求，汇丰妇幼依旧实现增长。受访者供图）

  赖新展表示，卫生巾并不属于高客单价的产品，在原材料和海运费都大幅涨价的情况下，做外贸的利润很低，甚至会亏损。去年受冲击很大，今年外贸业务是否能恢复仍需观察。因此，今年公司的业务重点将有所调整，会更重视国内市场，去拓展线上线下的新渠道。

  有企业因出口受阻转内销，也有企业在疫情期间抱着“多一条路就多一个希望”的想法开始做外贸。

  巨森于去年上半年成立外贸部，在开拓海外市场的时候，也同样遇到了几乎所有外贸企业都面临的难题：物流受阻，运费攀升；原材料价格大大上涨，成本徒增；汇率波动，利润被进一步挤压。

  虽然困难重重，但福建巨森的副总经理覃政松却对继续做大海外市场决心十分坚定，他坦言：“一方面，进入国内市场的品牌工厂慢慢的变多，竞争慢慢的变大，另一方面，经济全球化是趋势，全球市场无疑有更多机会。如果我们仅限于做国内市场，在未来的竞争中，将更容易受到致命的影响和冲击，在这个行业要走得远肯定还是要多条腿走路，提高抗风险能力。”

  东南亚是福建巨森“走出去”的第一个目的地。覃政松表示，东南亚的人口密集度较高，与中国邻近，有相似的市场认知，加上有些同行已经在东南亚市场深耕，有很大的市场潜力，未来还可能向拉丁美洲、非洲等地区开拓市场。现在中国企业在国内用自主品牌开拓市场，下一步就是中国企业在海外市场拿自主品牌去挤压海外的知名品牌，中国制造业要“走出去”，这是未来的趋势。

  去年下半年不少行业迎来订单暴增的行情，但巾类企业的订单情况却表现平平。这背后的根本原因是巾类行业从2019年慢慢的出现产能过剩，在疫情的影响下，行业加速进入洗牌阶段。接下来几年国内巾类企业将迎来生存之战，有业内人士甚至认为，有五分之一的企业或将被淘汰。

  覃政松表示，人口出生率在降低，需求量在减少，但是行业整体的效率和产能却在逐年提升，所以行业洗牌是必然过程，未来几年一些小作坊式的工厂可能会被淘汰。

  （巨森的纸尿裤生产线基本实现自动化生产，每条生产线人负责辅助工作。受访者供图）

  “2004年左右，只从事卫生巾生产的企业可能就有300~500家，现在可能还剩不到100家，当中有些转型生产纸尿裤了。总的来说，我们这个行业的竞争是很激烈的，但未来我相信行业仍然还有增长的空间。”赖新展说。

  赖新展表示，在竞争非常激烈的行业背景下，企业要苦练内功。他所在企业今年将更注重提升产品质量，采购更优质的材料，同时进行自动化设备升级，提高生产效率。

  东北证券发布研报称，中国是全球最大的女性卫生护理用品市场，2011年至2017年，中国卫生巾市场规模从262.8亿元提升至527.4亿元，复合年均增长率达12.3%。随着中国女性护理意识和消费能力不断的提高，卫生巾需求端将进一步放量，预计2021年市场规模将达到786亿元。

  消费观念和消费习惯的改变给公司能够带来了新机遇。汇丰妇幼的技术顾问曹倩表示，尤其是近五年来，中国消费者越来越注重产品的质量，对功能性、材料的品质的要求慢慢的升高，会主动寻找更好用的产品。此外，95后人群对于价格不敏感，而且更看重颜值，所以能针对这个群体做一些专门的包装设计。

  “80后、90后和00后花钱的那群人对于新鲜事物的接受程度更高，正在慢慢接受国产品牌。”覃政松认为国产品牌最核心的价值是超高的性价比，这类产品不属于高科技产品，不存在技术壁垒，国产品牌的产品质量和使用体验不会比国际大品牌差。

  一直以来，泉州巾类企业持续深耕三至六线下沉市场，经过多年沉淀，已积累一批稳定性较好的用户。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的数据，截至2016年，我国卫生巾的市场渗透率已达到96.5%，与美国、日本等发达国家水平接近。

  品牌知名度较弱是大部分国产品牌寻求逐步发展时遇到的普遍问题，借助电子商务平台谋求转型，成了这一些品牌的破局之策。

  “线上购物已是一种主要的消费方式，这条路我们再不走，就可能被淘汰了。而转战线上更有助于提升品牌知名度。”覃政松表示，与电子商务平台合作是提高国产品牌认知度的一个主要途径。

  以福建巨森为例，去年以来与京东旗下社交电子商务平台京喜对接，双方一同运营推广“宜片无忧”品牌，线%。目前该公司整体线上业务占比正在快速提升，已达到30%。

  京喜相关负责的人介绍，泉州巾类产业带已有近60家厂商与京喜展开合作，涉及卫生巾、纸尿裤等众多巾类商品。目前，该平台已沉淀了一批9.9元20-30片装的优质卫生巾产品。

  汇丰妇幼于去年开始组建电商团队，目前电商渠道销售占10%~20%，今年在线%以上的投入。

  “由于消费习惯的形成和电商的便捷性，预计在未来3年左右，我们的线上渠道销售额能占到总体的30%左右。”赖新展说，“现在市场上进口品牌卫生巾占比高达40%，商品总体价格是比较高。我们大家都希望打造出自己的品牌，以更高的性价比服务下沉市场用户。”返回搜狐，查看更加多